Impostare una strategia di LinkedIn B2B Marketing è fondamentale per promuovere prodotti e servizi. Il social media marketing permette di raggiungere un target preciso, avendo la possibilità di relazionarsi con un pubblico realmente interessato. Inoltre, è possibile acquisire contatti non raggiungibili con attività tradizionali di marketing.
Ma come fare? La risposta è LinkedIn!
La piattaforma viene definita come il social network professionale per eccellenza, la sua mission è quella di collegare i professionisti tra loro. Vediamo di seguito come impostare una strategia di LinkedIn B2B Marketing.
Breve panoramica sul social network professionale più grande del mondo
LinkedIn è una piattaforma social tra le più diffuse al mondo, che conta più di 950 milioni di utenti in 200 paesi. In Italia ci sono circa 18 milioni di utenti, di cui ⅓ hanno ruoli dirigenziali.
Secondo LinkedIn Pressroom, sulla piattaforma vengono inviate 177 domande di lavoro ogni secondo. Ogni settimana 61 milioni di persone usano il social per cercare lavoro: si stima che attraverso LinkedIn vengano assunte 8 persone al minuto.
La comunità di LinkedIn è composta da più di 950 milioni di membri, di cui:
- più di 63 milioni sono società;
- 131 mila sono scuole/università;
- 40 mila le competenze elencate.
(Fonte: LinkedIn Statistics)
Da singolo professionista a piattaforma per il mondo del lavoro a 360°
Più della metà della forza lavoro italiana è su Linkedin. Qui condivide contenuti, partecipa a discussioni su gruppi specifici oppure segue personaggi ed aziende importanti per nuovi spunti ed opportunità commerciali.
Negli anni LinkedIn si è evoluto, offrendo sempre più servizi alle aziende, senza però perdere il focus sul singolo professionista. Oggi LinkedIn è una piattaforma in cui qualsiasi persona che ha un obiettivo lavorativo, può costruire una solida presenza e collegarsi con persone che possono rappresentare nuove potenziali possibilità. LinkedIn è il canale social più indicato per il marketing B2B, poiché i professionisti e le aziende lo utilizzano regolarmente e fanno networking su questa piattaforma.
LinkedIn – uno strumento chiave per il marketing B2B
Per aiutare i B2B marketers ad incontrarsi e realizzare risultati, LinkedIn sta introducendo prodotti e servizi in modo tale che possano:
- dare priorità al lavoro con l’aiuto dell’AI-generated Copy Suggestion, che usa l’intelligenza artificiale per creare testi e titoli pubblicitari creativi (al momento disponibile solo nella versione pilota in Nord America);
- mostrare come la pubblicità a pagamento può avere un impatto sul business grazie alla CMO Scorecard, una nuova offerta garantita dal programma di consulenza B2B Edge;
- raggiungere il pubblico coinvolgendolo attraverso Thought Leader Ads, Conversation Ads (non disponibile in EU), e In-Stream Ads;
- scoprire come massimizzare gli sforzi di marketing organico e a pagamento con il B2B Index and B2B Leaderboard;
- approfondire i buyer e le aziende che stanno cercando di mettersi in contatto tra loro, grazie ad Audience Insights API;
- coinvolgere i buyer in conversazioni one-to-one attraverso Pages Messaging.
I marketers B2B non solo ritengono che LinkedIn sia l’ideale per realizzare una strategia di content marketing, ma è un ottimo strumento anche per fare Lead Generation.
Il profilo personale come punto di partenza del LinkedIn B2B Marketing
Per impostare una strategia efficace di LinkedIn B2B marketing, è necessario verificare di soddisfare alcuni requisiti importanti, così da evitare di autosabotarsi.
Sono tre i pilastri che distinguono un professionista da una persona qualunque. Se tutti e tre sono compilati nel modo corretto, assicurano un grande vantaggio per la strategia di marketing B2B:
- profilo;
- contenuti;
- network.
Ottimizzando al meglio questi tre aspetti, rendendoli armonici tra loro, avremo un’ottima base per la nostra strategia di LinkedIn B2B marketing. Ecco alcuni consigli su come ottimizzarli in modo efficace.
Il primo pilastro: il profilo
La creazione del profilo è il punto di partenza, la prima cosa da fare quando ci si iscrive a LinkedIn. Non è un passaggio da trascurare assolutamente: è il biglietto da visita, il modo in cui ci presentiamo su LinkedIn. La prima impressione su LinkedIn conta, un profilo ben ottimizzato può ottenere click e visite aumentando la possibilità che gli altri utenti siano interessati a quello che offri.
Come ottimizzare al meglio il proprio profilo?
Prima di tutto bisogna curarsi della visione sintetica del proprio profilo: nome e cognome, foto e sommario.
In particolare, questi ultimi due punti sono fondamentali. Ricordati inoltre di utilizzare una foto professionale, in quanto gli utenti di LinkedIn sono in gran parte professionisti.
- immagine: cerca di assumere una posa empatica, scegli uno sfondo bianco, in modo tale da esprimere serietà e affidabilità. Per il profilo aziendale invece è consigliato inserire nell’immagine profilo il logo dell’azienda. Relativamente al banner, è consigliato scegliere un’immagine inerente al proprio lavoro;
- descrizione: deve essere breve e incisiva in modo tale che attiri l’attenzione, ma allo stesso tempo spiegare di che cosa ti occupi, o di cosa si occupa l’azienda.
Ad esempio, il profilo LinkedIn di Digital4Export si presenta in questo modo nella versione sintetica:
Il secondo pilastro: i contenuti
Per contenuti si intendono post, commenti e condivisioni. Non è necessario pubblicare tutti i giorni o più volte al giorno, se poi i contenuti non sono di qualità. L’aspetto fondamentale quando si pianifica la pubblicazione di contenuti da postare, è l’ideazione di un piano editoriale. In questo modo fornirete al pubblico solo contenuti pertinenti che suscitano interesse, stimolando così la crescita della vostra rete.
È assolutamente sconsigliato pubblicare qualsiasi cosa. LinkedIn è comunque un social professionale, quindi attenzione a filtrare e pubblicare contenuti pertinenti. Oltre al piano editoriale è fondamentale sviluppare una strategia per la pubblicazione dei contenuti. Stabilire l’orario migliore per pubblicare, il tone of voice, la lunghezza e la tipologia di post preferita dagli utenti, può rappresentare un game-changer per la tua strategia di marketing B2B.
Da dove iniziare? Una parola sola: sperimenta!
In questa fase è essenziale saper ricercare contenuti interessanti e di maggiore tendenza per sfruttarli al meglio. Inoltre, una grande risorsa per la ricerca e la creazione di contenuti è l’AI. Saper utilizzare al meglio questa grande risorsa è un enorme vantaggio. È bene tenere presente che l’AI deve essere utilizzato unicamente come supporto, consigliamo sempre di verificare e rielaborare i contenuti. Se vuoi approfondire le potenzialità di LinkedIn per la costruzione di uno storytelling aziendale, non perderti il nostro articolo!
Il terzo pilastro: il network
Il fine ultimo dell’ottimizzazione dei due pilastri precedenti è la creazione del network, ovvero stabilire collegamenti con persone che potrebbero aiutarci a realizzare l’obiettivo della nostra strategia di marketingB2B. Costruire una rete solida e affidabile è fondamentale. Lo scopo di fare LinkedIn B2B marketing è quello di aumentare la rete di contatti all’interno del mondo professionale. Più i tuoi contenuti saranno appetibili per gli utenti, più verranno condivisi favorendo la crescita della tua rete.
Ma da dove iniziare a creare la propria rete?
Innanzitutto, è fondamentale identificare il pubblico che si vuole raggiungere su LinkedIn, facendo questo sarà più semplice trovare le persone adatte a cui richiedere di collegarsi.
Ma con quali collegamenti iniziare?
- colleghi di lavoro: sia passati che presenti;
- persone che conoscete;
- lavoratori di altre aziende, che sono di vostro interesse.
Ogni volta che si invia una richiesta di collegamento su LinkedIn è possibile allegare una nota, compilarla è fondamentale per distinguersi dalla massa.
Se vuoi promuovere i prodotti o servizi che vendi non iniziare subito a parlare di vendite, a meno che tu non voglia essere considerato come la miriade di spammer e venditori fastidiosi presenti sulla piattaforma. Ecco cosa ti consigliamo di scrivere nel messaggio:
- presentati: parla un po’ di te e delle cose che tu e la persona con cui vuoi collegarti avete in comune;
- chiarisci perché vorresti collegarti a questa persona.
Ricordati che il messaggio deve essere amichevole e sensato mantenendo pur sempre un tono formale. Un altro modo per aumentare la propria rete è quello di taggare all’interno di un post professionisti con cui hai collaborato o che ti hanno ispirato. In questo modo la persona chiamata in causa potrà ricondividere il tuo post, mostrandoti al suo pubblico. Un ragionamento simile vale per gli hashtag. Su LinkedIn gli hashtag devono essere pochi ma ben studiati per raggiungere l’audience desiderata.
Lead Generation per LinkedIn B2B Marketing
La Lead generation è un processo che consiste nell’attrarre l’interesse di potenziali clienti, per trasformarlo in transazioni di vendita. Si tratta di un aspetto fondamentale per qualsiasi organizzazione che sia interessata a ottenere ricavi costanti e affidabili. La generazione di Lead è alla base di una strategia di marketing B2B efficace. Per realizzare una strategia di marketing B2B, l’89% dei marketers utilizza Linkedin per la generazione di Lead. Il 62% afferma che LinkedIn genera Lead più del doppio rispetto a Facebook, canale social più usato. In un momento in cui identificare e connettersi con il pubblico giusto è fondamentale per il marketing B2B, LinkedIn ti permette di fare entrambe le cose grazie a strumenti realizzati ad hoc per la piattaforma.
(fonte: LinkedIn)
Gli strumenti LinkedIn per avviare la Lead Generation
Vediamo le principali opportunità a disposizione:
- Lead generation con LinkedIn Ads e Lead Gen Forms: LinkedIn Ads permette di risparmiare tempo, è un sistema veloce ed efficace. Una volta stabilito il budget, un consulente LinkedIn Ads imposterà la strategia e creerà la campagna. Il resto verrà fatto dall’algoritmo di LinkedIn, che mostrerà i tuoi contenuti alle persone giuste. Attraverso Lead Gen Forms puoi raccogliere Lead di qualità dagli annunci. I moduli Lead Gen sono precompilati con dati del profilo LinkedIn, consentendo ai membri di inviarti le loro informazioni professionali con solo un paio di clic;
- Lead generation con Sales Navigator: pensato per commerciali, agenti e team di vendita, cosicché possano selezionare e rivolgersi alle persone giuste. Inoltre, permette di definire agevolmente il proprio target, tenendo traccia di cambiamenti ed eventi legati ai nostri leads profilati e instaurando relazioni convenienti.
Perché usare LinkedIn? Scopri i suoi vantaggi
Non sei ancora convinto? Ecco tre motivi per fare Lead generation su LinkedIn:
- su questa piattaforma le persone sono più aperte e desiderose di leggere e ricevere informazioni di settore, di conoscere eventi, novità di prodotti e servizi che potrebbero interessarli, anche se si tratta di contenuti sponsorizzati;
- gli utenti di LinkedIn sono più propensi ad instaurare rapporti professionali con persone che possono aiutarli a migliorare la propria produttività o incrementare i propri risultati aziendali;
- infine, la pubblicità di prodotti e servizi esposta ad un target mirato può ricevere un maggior interesse e gradimento, se vissuta come una forma di aiuto per risolvere un bisogno o una criticità di natura aziendale.
LinkedIn B2B Marketing in conclusione
Come si evince dall’articolo il marketing B2B su LinkedIn non solo rappresenta una grande possibilità, ma anche una valida strategia per aumentare i clienti e il business in generale.
Arrivati a questo punto le strade possibili sono due: mettere in pratica i nostri consigli oppure affidarsi a professionisti del settore. Quest’ultima opzione garantisce l’efficacia della strategia di LinkedIn B2B Marketing, attraverso:
- creazione e ottimizzazione del profilo LinkedIn della tua azienda;
- individuazione del target e degli obiettivi:
- impostazione e creazione del piano editoriale, per la pubblicazione di contenuti;
- monitoraggio costante dell’andamento della pagina.
Ora tocca a te: scegli la strada più conveniente per la tua azienda!
Perché rivolgersi a noi
Digital4Export è una solida azienda di consulenza e marketing, che da anni aiuta le PMI a vendere fuori dall’Italia, soprattutto in Germania. Siamo un gruppo di esperti che, grazie a un network internazionale consolidato offriamo un servizio alle aziende che intendono intraprendere o migliorare la loro presenza all’estero. Le nostre conoscenze riguardano anche il social media marketing. Conosciamo a fondo LinkedIn e siamo in grado di sfruttare al meglio le risorse di questa piattaforma. In particolare, abbiamo maturato competenze nella Lead Generation su LinkedIn e siamo in grado di realizzare una strategia di marketing B2B ad hoc per la tua azienda.
Digital4Export: al tuo fianco, verso nuove frontiere.
